Gran parte dei web master focalizzano le loro energie nell’incrementare il traffico verso il sito web del loro cliente. Sicuramente ciò è molto importante, ma è molto più rilevante accrescere il numero di coloro che da semplici visitatori diventano veri e propri clienti, ovvero acquirenti dei prodotti proposti dall’azienda.

In questo caso si parla di “conversione” del visitatore in acquirente, dove per “conversione” si intende l’atto ultimo di acquistare un prodotto, o sottoscrivere un servizio offerto dal sito internet della propria azienda, e dunque non solo visitare semplicemente le pagine internet del sito. Questa guida ha la funzione di illustrare i motivi per cui aumentare il numero di conversioni comporta un aumento dei guadagni. Poiché il numero di conversioni corrisponde al numero di vendite in rapporto al numero di visitatori al tuo sito, si può dunque ipotizzare che, se il tuo sito riceve 30.000 visitatori al mese, e 300 di questi acquistano qualcosa dal tuo sito web, allora la tua percentuale di conversione sarà pari a 1%.

Soluzione 1: aumentare le vendite accrescendo il traffico verso il sito

Per incrementare il traffico verso il tuo sito web, potresti utilizzare lo strumento di Google–Adwords, attraverso cui ricevere 500 visitatori in più al giorno.

Ciò indica un aumento dei propri visitatori fino a 15.000 unità in più al mese, con un incremento del traffico del 50%. Per raggiungere questi importanti risultati attraverso l’utility di Google–Adwords, bisogna però investire cifre non indifferenti. Bisogna a questo punto chiedersi se vale la pena fare questo tipo di investimento.
Per capire meglio, facciamo un esempio:
immaginiamo che la tua azienda venda un prodotto al costo di € 50,00 e che prima di aumentare il traffico verso il tuo sito web, la tua compagnia registrava 300 vendite al mese per un totale di € 15.000.

Aumentando il numero di visitatori di 15.000 unità mensili, le tue vendite aumenteranno, e produrranno € 7.500 euro al mese in più rispetto a prima (ciò sulla base del calcolo fatto a partire dalla percentuale di conversione dell’1%, che indica che 150 dei 15.000 nuovi visitatori acquisterà dalla tua azienda il prodotto a € 50,00).
In totale, a seguito dell’aumento del traffico verso il tuo sito web, il tuo guadagno mensile sarà di € 22.500.

Non male come risultato!
Bisogna tuttavia fare delle necessarie considerazioni: l’incremento del traffico verso il tuo sito web, attraverso pay per click, ottimizzazione per motori di ricerca, pubblicità, etc…, e il conseguente aumento delle conversioni, è il risultato di un consistente investimento economico. Questa tipologia di soluzione, che garantisce risultati abbastanza veloci, è consigliata soltanto quando un prodotto deve essere pubblicizzato da un’azienda in tempi relativamente brevi. Aibu dunque valuterà di volta in volta quale sia la soluzione ideale, affinché il tuo prodotto venga pubblicizzato e commercializzato nel modo migliore possibile, tenendo conto delle peculiari necessità della tua azienda.

Soluzione 2: aumentare le vendite incrementando la percentuale di conversione

Su internet è facile rintracciare diversi articoli che illustrano come incrementare la percentuale di conversione di un sito web, e tutti concordano nel considerare che i punti fondamentali su cui bisogna concentrare l’attenzione, per ottenere tale risultato, sono: ottimizzare la pagina web; dotare il sito di un contenuto testuale accessibile e esplicativo; strutturare il sito web in modo che esso sia chiaro per i visitatori, che devono essere in grado di comprendere velocemente i benefici dei tuoi prodotti, etc…

Se il tuo sito web rispetta i suddetti canoni, dopo aver effettuato alcuni test di usabilità, si può ipotizzare che la tua percentuale di conversione potrebbe incrementare del 3%. Se invece la condizione attuale del tuo sito web non corrisponde alle caratteristiche elencate, non è così difficile ottenere buoni risultati, apportando le migliorie necessarie a raggiungerli.
Mantenendo il numero di visitatori iniziali, circa 30.000 al mese, è infatti possibile aumentare il tuo guadagno fino a € 45.000 mensili.

Infatti se la tua nuova percentuale di conversione sarà del 3%, ciò indica che 900 dei 30.000 visitatori del tuo sito, acquisterà il prodotto a € 50,00 dal tuo sito internet. E, vantaggio non indifferente, non dovrai pagare il traffico aggiuntivo per raggiungere questi risultati.

€ 22.500 o € 45.000?

Da quanto detto finora appare evidente che è molto più conveniente aumentare la tua percentuale di conversione piuttosto che il traffico. Un miglioramento della qualita’ web del tuo sito produrrà infatti un incremento stabile delle tue vendite, che non cesserà quando la tua campagna di pay per click sarà conclusa. Ti sarà inoltre possibile cambiare velocemente il contenuto delle tue pagine web, e valutare le opzioni migliori per le tue vendite.

Aumentare il traffico significa guadagnare € 22.500. Aumentare la percentuale di conversione significa invece guadagnare € 45.000.
Per aumentare la percentuale di conversione delle tue pagine web, dovrai imparare il modo per ottimizzarle, o decidere di affidare la conversione del tuo contenuto ad una ditta specializzata, come Aibu.