Molti web masters focalizzano le loro energie nell’incrementare il traffico al tuo sito. Anche se, aumentare il traffico verso il tuo sito e’ molto importante, e’ molto piu’ importante aumentare il numero di conversioni da parte dei tuoi clienti.

Per conversioni si intende l’atto ultimo di acquistare un prodotto o sottoscrivere un servizio offerto dal sito internet della tua azienda, piuttosto che semplicemente visitare le tue pagine internetQuesta guida ti illustrera’ perche’ aumentare il numero di conversioni avra’ un effetto maggiore sui tuoi guadagni.Il numero di conversioni e’ il numero di vendite in rapporto al numero di visitatori al tuo sito. Se il tuo sito riceve 30,000 visitatori al mese e 300 di questi visitatori acquistano qualcosa dal tuo sito internet, allora la tua percentuale di conversione sara’ pari a 1/100 o 1%.

Fase (1): Aumenta le tue vendite aumentando il traffico

Per esempio potresti usare Aibu per incrementare il tuo traffico o potresti usare l’utility di Google - Adwords per ricevere 500 visitatori in piu’ al giorno.

Questo significherebbe 15,000 visitatori in piu’ al mese e un incremento del traffico del 50%. Attraverso Google Adwords, dovresti investire un mare di soldi per raggiungere questi risultati. Ne vale la pena?
Immaginiamo che la tua compagnia venda un prodotto al costo di 50 euro. Prima di aumentare il traffico, la tua compagnia registrava 300 vendite al mese = 15,000 euro.

Adesso che hai 15,000 visitatori addizionali al mese, le tue vendite produrranno ulteriori 7,500 euro al mese ( La tua percentuale di conversione e’ dell’1%. Cio’ significa che 150 dei 15,000 nuovi visitatori comprera’ il prodotto da 50 euro dalla tua compagnia).

Questo significa che guadagnerai 22,500 euro dopo aver aumentato il traffico verso il tuo sito web.

Non male! In ogni caso, considerando come hai incrementato il traffico verso il tuo sito (pay per click, ottimizzazione motori di ricerca, pubblicita’, etc.) hai dovuto pagare un bel po’ per raggiungere questi risultati. Questa opzione, che garantisce risultati abbastanza veloci, verra’ attuata solamente quando la pubblicizzazione di un prodotto necessita tempi brevi di pubblicizzazione.
Aibu valutera’ di volta in volta quale sara’ la soluzione ottimale affinche’ il tuo prodotto venga commercializzato nel modo migliore, tenendo conto delle necessita’ della tua compagnia.

Fase (2): Aumenta le tue vendite incrementando la percentuale di conversione

Su internet, ti sara’ facile trovare diversi articoli che spiegano come aumentare la percentuale di conversione di un sito web. Sara’ necessario ottimizzare il codice della tua pagina internet, scrivere del buon contenuto e inoltre il tuo sito internet dovra’ apparire chiaro, i visitatori devono essere in grado di comprendere velocemente i benefici dei tuoi prodotti, etc.

Dopo aver effettuato alcuni test di usabilita’, la tua percentuale di conversione potrebbe incrementare del 3%. Se la condizione attuale del tuo sito internet non corrisponde alle caratteristiche elencate, potrebbe non essere cosi’ difficile ottenere buoni risultati.
Mantenendo il numero di visitatori iniziali, circa 30,000 al mese aumenterai il tuo guadagno fino a 45,000 euro al mese.

La tua nuova percentuale di conversione sara’ del 3%. Cio’ significa che 900 dei 30,000 visitatori acquistera’ il prodotto da 50 euro dal tuo sito internet. E non dovrai pagare il traffico aggiuntivo per raggiungere questi risultati.

Quindi preferisci 22,500 euro o 45,000?

E’ molto piu’ conveniente aumentare la tua percentuale di conversione piuttosto che aumentare il traffico. Un aumento della qualita’ web del tuo sito internet produrra’ un incremento stabile delle tue vendite, che non finira’ non appena il numero di impressioni delle campagne di pay per click sara’ finito. Ti sara’ inoltre possibile cambiare velocemente il contenuto delle tue pagine web e valutare le opzioni migliori per le tue vendite.

Aumenta il tuo traffico e guadagnerai 22,500 euro. Aumenta la tua percentuale di conversione e ne guadagnerai 45,000. Per aumentare la percentuale di conversione delle tue pagine, dovrai utilizzare del tempo per imparare come ottimizzare le tue pagine internet, o puoi decidere di affidare la conversione del tuo contenuto ad Aibu.

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